Sprzedawaj proces, nie produkt lub usługę.

Sprzedawaj proces, nie produkt lub usługę. Procesy często są związane z rozwiązaniem konkretnych problemów lub spełnieniem określonych potrzeb klienta. Klienci są zainteresowani tym, jak mogą rozwiązać swoje kłopoty lub poprawić określone działania, a nie samą specyfikacją produktu lub usługi.

Procesy często można dostosować do konkretnych potrzeb klienta, co maksymalizuje ich atrakcyjność. Klienci doceniają rozwiązania dostosowane do ich indywidualnych sytuacji i wymagań.

W tym celu:

rozbij proces na poszczególne etapy i określ długość trwania, na przykład: tydzień 1;

dołącz punkt bólu, na przykład: nauczysz się podstawowych zasad samoobrony;

dołącz upragniony rezultat, na przykład: dzięki czemu odzyskasz pewność siebie.